红星资本局 6 月 26 日消息，今日，小罐茶创始人杜国楹为 " 大师作 " 宣传语道歉一事引发热议。

此前 " 大师作 " 广告语是否涉嫌虚假宣传？小罐茶方面向红星资本局表示，杜国楹视频号已有直播回放，相关内容在直播里大概都能看到。

"（杜国楹道歉）这些举措大概也说明他们难到一定程度了，比如销量下滑、市场端对小罐茶的价格反馈等，他可能想拉回一点品牌的美誉度。"6 月 26 日，有茶业业内人士向红星资本局表示。

创始人称广告词造成误导

**：广告不得欺骗、误导消费者

据杜国楹视频号发布的视频，杜国楹昨日回应 " 大师作 " 争议时称：" ‘大师作’是作品的‘作’，不是动词的‘做’，虽然我们广告一直是这样，但还是给大家造成了很大的误导。如果‘大师作’对你造成了误导，我表示深深的歉意。"

截图自杜国楹视频号

对此，不少网友质疑，小罐茶之前的宣传是否涉嫌虚假宣传？红星资本局 6 月 26 日咨询小罐茶方面，对方表示，杜国楹视频号已有直播回放，相关问题在视频里都能解答。

" 广告法明确规定，广告不得含有虚假或者引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者，" 北京市京师**事务所高级合伙人毛伟** 6 月 26 日向红星资本局表示，" 其实很早以前，业内很多人都在说小罐茶涉嫌虚假宣传了。"

6 月 26 日，对于小罐茶 " 企业广告语对大家造成了困扰 " 是否涉嫌虚假宣传，北京市通州区市场监督管理局一名工作人员告诉红星资本局，若有举报，会立案进行调查。

红星资本局了解到，此前，已有不少声音质疑小罐茶 " 大师作 " 的宣传。小罐茶官方当时回应称，" 大师作 " 指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。

从年销售 20 亿到质疑不断

" 一个大师每天炒 220 斤净茶 "" 累不累 "

2016 年，带着 " 小罐茶 大师作 " 宣传的小罐茶横空出世，撕开了茶叶市场的一条口子。一直以来，茶叶市场都被认为是有品类无品牌，且高端市场假货频出。

小罐茶瞄准高端定位，并用制茶大师背书，在央视、**高铁传媒大规模投放有质感的纪录片式广告。虽然 50 元左右一小罐、超 6000 元一斤的单价远高于市场价，小罐茶仍声名鹊起。

据北京商报报道，小罐茶相关负责人表示，2018 年小罐茶零售额突破 20 亿元。在整个茶叶市场中，这一销售数据已超头部企业的水平。其中，持续冲击上市的八马茶业 2018-2020 年的营收分别为 7.19 亿元、10.23 亿元和 12.47 亿元；已经港股上市的澜沧古茶（06911.HK）2018 年 -2020 年营收为 2.99 亿元、3.77 亿元、4.06 亿元；天福（06868.HK）2018-2020 年营收为 16.36 亿元、17.97 亿元、17.13 亿元。

而小罐茶背后的资本，也越来越雄厚。2017 年，上海英孵资产管理中心入股小罐茶。2018 年，小罐茶股东名单新增霍尔果斯紫华汇金股权投资合伙企业（有限合伙）、共青城坤茗投资管理合伙企业（有限合伙）等机构投资人。2019 年，小罐茶完成 C 轮融资。

彼时，名声大噪的小罐茶，开始遭到大量质疑，有质疑茶叶质量不配高价的声音，也有认为其 " 大师作 " 是噱头的声音。

2019 年，有网友曾给小罐茶算了一笔账，" 一个大师一年炒了 2.5 亿元的茶 "" 假设全年无休，平均下来，一个大师每天炒出 220 斤净茶 "" 顶尖的茶娘一天才炒 40 斤，小罐茶大师累不累 "。小罐茶回应称，" 大师作 " 并非大师手工去炒茶。

截图自小罐茶官方微博

小罐茶的高端故事，也从这则回应开始有了漏洞。

小罐茶主体公司股权被冻结

董事赵伟国被限制高消费

而随着消费市场的逐渐冷静，各消费品牌开始标榜性价比，高端叙事更是没了听众。

红星资本局注意到，小罐茶后期也建设了自己的工厂生产产品，产品价格依然不便宜，比如宣称使用百年大树春茶的普洱茶（熟茶）（规格：10*4g）官方指导价 550 元 / 盒，每斤达 6875 元。

" 其实小罐茶的问题关键不是是否为‘大师作’，而是他们的价格跟茶叶品质匹配吗？消费者买账吗？关键在这儿。" 有业内人士向红星资本局表示。

小罐茶也试图切入中低端市场，推出了定位平价的品牌 " 茶几味 "。不过，目前茶几味在电商平台淘宝、京东上还暂无官方旗舰店。在淘宝的一家茶叶网店内，茶几味销量最高的为 22 元 10 袋的袋泡茶，销量为 1000+，其次是茉莉花罐茶，86 元 75g，销量为 200+。

红星资本局注意到，今年，小罐茶还面临着主体公司股权冻结、董事赵伟国被限制高消费等情况。

据悉，赵伟国控股公司北京健坤投资集团有限公司，持有北京小罐茶业有限公司 6% 左右的股权，已被天津市第一中级人民**强制执行，金额约为 2.27 亿元，立案日期为 2024 年 2 月 18 日，北京小罐茶业有限公司也先后被天津市第一中级人民**、辽宁市锦州市中级人民**分别冻结 2400 万元数额的股权。

截图自**企业信用信息公示系统

红星新闻记者 张露曦 俞瑶

编辑 邓凌瑶