35 岁。
又一次听到这个词，你什么感觉？
麻了。听了太多遍了。听完又怎么样呢？
我知道，"35 岁 " 会让很多人猝不及防，甚至什么也没做错，就走到了职业生涯的终点。但知道这个有什么用？
焦虑的人，只会更焦虑。迷茫的人，只会更迷茫。
真正重要的是：知道之后，能怎么做？
他们说 "35 岁 " 是终点，就一定是终点吗？35 岁之后的路，怎么走？
如果原来的路不再那么靠得住，我还能做什么？怎么才能找到新的出路？我想转行、副业、创业 ...... 需要注意什么？
前段时间，刘润读书会请来了一位嘉宾，高琳老师，给出的回答，很独到，很有启发性，让我觉得在 "35 岁 " 被喊了这么多年的今天，还值得分享给你。
高琳老师是谁？比起她的一众成就，首先，她是一位已经走出了两条路的人。第一条路，她是打工人，一路打到了世界五百强的 C 字头，曾任摩托罗拉亚太区 CIO。然后，她又辞职，走了第二条路，自己创业，为更多 C 字头的高管做教练。
那天，3 个小时直播的弹幕里，很多人在提问。那些问题，往大了看，都是 "35 岁之后的路，怎么走？"。
但细分下来，主要就 3 类，你看看有没有眼熟的：
1. 没有动力，怎么办？
我也想找新的出路，但忙完一天到家，力气只够刷手机，很难再提起劲儿去开始什么新的尝试。
2. 没有方向，怎么办？
我倒是想做点什么，也有劲儿，但不知道力该往哪儿使，从哪里开始做起。
3. 没有优势，怎么办？
我有动力，也有方向，但哪个赛道都有那么多人，竞争那么激烈，我拿什么去赢？
没有动力，没有方向，没有优势。
这 3 个问题，就像 3 道坎，横在很多想要寻找新出路的人面前。一旦过不去，就可能真的被困在原地，等待 "35 岁 " 的钟声响起。
而高琳老师说：节点，不一定就是终点，也可以成为拐点。
重新理解这 3 道坎，找到越过的办法，所谓的终点，也可以变成拐点。
3 道坎，我们一道一道说。
一、没有动力，怎么办？
第一个被很多人问的问题是：我没有动力，怎么办？
这两年，你有没有听过很多这样的吐槽：
大环境太难了。卷，卷不动。躺，躺不平。
别说琢磨什么新出路了，下班到家，我连洗头的力气都没有，只想倒头刷手机。怎么办？
一个很常被提到的答案是：找到你的热爱。
你热爱什么，对什么天然有激情，做起来就会有使不完的力气。
高琳老师说，她见过很多成功开启了第二条路的人，有从高管转到培训师的，有从会计师转到艺术家的，还有从宝妈转到运营专家的 ......
这些转赛道的过程中，无一例外，都会遇到很多挑战，而能支持他们走下去的，往往就是两样：兴趣，使命。
这两样，往大了说，你都可以把它们归纳为 " 热爱 "。但其实，在给人提供动力方面，" 兴趣 " 和 " 使命 "，各有各的用法。
兴趣，可以在一开始推你一把。
当你发现有件事你特别喜欢做时，可能哪怕没人给你钱，你都愿意做。
但是，当兴趣真正变成一天天重复的工作，一个个具体的困难时，很容易被消耗殆尽。尤其，如果你一开始那么辛苦地投入，还没赚到钱的时候。
那怎么办？你还有使命。
使命，和兴趣不一样，不能自娱自乐，需要真正地和别人发生联系。
而这种联系，翻译成大白话就是：我能帮助别人什么？
无论是做培训、开民宿，还是拍视频 ...... 找到答案的人，会得到源源不断的动力。
找不到兴趣，很难开始。找不到使命，很难坚持。
有道理。可是，万一兴趣和使命，我一开始都没找到，怎么办？
比如，你有没有见过这样的场景：
朋友和你吐槽工作，前半段义愤填膺，后半段拍案而起，最后一个上头，振臂高呼：我不干了！人生不是轨道，是旷野！我要去找我自己的路。
可是第二天，又是全新的一天：他还是在早上 9 点准时坐在了他的工位上，该摸鱼摸鱼，该加班加班，好像什么都没高呼过。
你问他新出路找得怎么样了？他说：没找到什么特别有意思的事。
什么乔布斯、马斯克说的那种 " 心底的热爱 "" 一生的热爱 "，我目前还没有。
那干什么不是干？这份工作虽然谈不上有多喜欢，但也没多讨厌，还是凑合干吧。等什么时候宇宙给我发信号了，天降大任于我了，我再冲。
找不到热爱，所以没有足够的动力去开始。
只能困在原来的轨道里，被动地等待看到终点的那一天。
嗯，听起来挺合理。可是，这样一来，那些开局真的不知道自己热爱所在的人，就活该只能被困在原地，没有出路吗？
当然不是。
请问，你有没有见过这样的场景：
大学上下铺的室友，你明明记得他很内向，同学会上一见，他居然当了销售，当得还风生水起。
从小玩到大的发小，你明明记得她很娇气，成家后再碰面，她居然自己做了老板，仓库都按公顷算。
为什么会这样？不是很内向吗？不是很娇气吗？怎么就走出了销售和创业的路？
你一问，一定会有一个故事。故事可能各不一样，但这个故事里，大概率都会有这么一句话：
如果不是当时碰到了那些事，我都不知道，原来我还能走这条路。
那次见了那个客户才发现，原来，我还挺擅长发现别人需要什么的，所以没想到一做做到了今天。
后来辞职开了网店才发现，原来，我还挺享受自己拍板做决定的，所以后来居然越做越有劲儿。
高琳老师说，和很多人一样，她也不是一开始就找到热爱的。
可是，只是坐在原地，又怎么看都觉得自己是死的。怎么办？
走出去，去做志愿者，去给学生做职业规划，去参加很多商会活动，或者任何能接触得到的活动。
然后，发现原来我对帮助别人还是挺有热情的，原来我现场讲起东西来还是挺有热情的 ......
再然后，才有了 TEDx 演讲，有了**美国商会副主席，有了高管教练这条路 ......
而这些，都是坐在原来的工位上，无法发现的。
所谓的热爱，不一定是探索的原因，还可能是探索的结果。
除了纠结 " 找不到热爱，什么也开始不了，我怎么办 "，你还可以 " 先让自己走出门，去尝试任何可以做的事，在碰撞和反馈中探索 "。
想，全是问题。做，才有答案。
说得真好。
可是，我该从哪儿做起？
二、没有方向，怎么办？
我也想转型，想换赛道，热情满满，浑身是劲。可是，我的力气该往哪里使？怎么找到适合我的方向？
高琳老师给出了一套建议，一共三步。
第一步，看看自己
这一步，你可以问自己 3 个问题。
1. " 我有没有什么绝活？"
高琳老师说，每次有人来问她 " 我想搞副业，能做什么？" 她都会建议来人先问自己这个问题。
都说人生不是轨道，而是旷野。但旷野的路，都是泥路。
要想走得下去，你总得有一只脚，能帮你在第一步先死死地扎进泥地里，扎住，扎稳，你才会有机会迈出下一步。
2. " 我有没有足够的支持系统？"
如果你有小孩，有老人，有病痛，有任何需要分兵照顾的战场，你有没有援军？
这种支援，可以是物质上的，也可以是情感上的。
兵马未动，粮草先行。尽量有意识地提前为自己搭建一个支持系统。
3. " 我适合什么走法？"
路，有很多条。
副业，转型，跳槽，转行，创业。
每一条，风险不同，风景不同，走法也不同。
问完这 3 个问题，你就相当于针对自己的现状，做了一个可行性分析。
第二步，看看外面
这一步，你可以做 3 件事。
1. 扫盲
不是 " 碎片式 " 地东搜搜西看看，而是 " 成系统 " 地针对性学习。
比如，把一个领域主要的书，全部过一遍，了解尽可能多的 " 基础概念 "，" 关键概念 " 和 " 最新动态 "。
当你在这个领域种好了一棵认知之树，也就建起了在这个领域最基本的自信心。
2. 访谈
每个领域，从外面看和走进去看，都是不一样的。
所以，最关键的一步，是走进去，或者，找到已经走进去的人。
别只坐在家里闷头死学，铁口直断，去找到你身边对这个领域最了解的人，去问到里面的人实际看到的事实和细节。
3. 混圈子
和访谈同理。如果条件有限，你也可以先找课。
并且，找和你上同一套课的人。因为他们大概率，是和你同路的人。
扫盲，访谈，混圈子。
做完这 3 件事，你就相当于针对市场，做完了一个可行性分析。
第三步，躬身入局
还记得那句话吗 ?
做，才有答案。
做完前面 2 步，还只是在岸边热身。真的下场去做，才会知道水深不深，事适不适合。
怎么做？今天，很多人探索副业，做斜杠青年时，都会提到一件事：做自媒体。
去打造自己的 IP，把自己做成一个品牌。
你是做培训的？卖水果的？开民宿的？...... 卖什么的都行，反正先去起个号，拍视频，开直播，忙到半夜下播，还要复盘 ......
一天从睁眼到闭眼，几乎都在忙这件事。
这不是大势所趋吗？有什么问题？
打造自己的个人 IP，当然没问题。
高琳老师说，但前提是，你真的知道，IP，到底是什么意思。
IP 的全称，是 Intellectual Property，知识产权。
要拥有自己的知识产权，至少，你得先有自己的知识资产。
那么问题来了：
你有没有一个基于自己知识的产品？你的产品能不能称得上是资产，是有价值的，是能帮助到别人的？
做个人 IP 也好，做自己的品牌也好，其实都不止是做自媒体，扩大影响力，而是包含了 2 件事：
一个是 " 品 "，产品。一个是 " 牌 "，牌子。
" 牌 "，解决的是：那么多同类产品，我为什么要买你的？
你可以靠做自媒体，做 IP，让别人更了解、信任、甚至偏好你的产品。
但这些，都是有前提的：
你的产品，到底是什么？能帮人解决什么问题？
我怎么可能不知道自己卖的是什么？
高琳老师，举了个例子。
今天，那个振臂高呼不干了的朋友，终于决定要开启新的路，做培训师。他问你：到时候，你能不能帮我内部推荐推荐，来你们公司讲两场？
你问他：你讲什么内容啊？
他说：都行啊。都干了这么多年了，企业文化、经营决策、领导力 ...... 我都能讲。看你们需求。
请问：你还敢请他吗？
你和老板推荐他时，应该怎么说？说这个人全知全能？说这个人包治百病？
术业有专攻。
反过来就是：定位要具体。
连你自己都说不清楚你是谁的时候，别人是没有办法帮你去传播的。所以，在躬身入局，花时间扩大 " 牌子 " 的影响力之前，别忘了也要花时间明确 " 产品 " 的定位。
" 做培训 "，不是做产品。
" 针对什么人群，帮他们解决什么问题？"，甚至具体到 " 是人力资源培训、战略管理培训、采购培训、生产培训、还是物流培训？"，才是。
卖水果、开民宿、做博主 ...... 也都一样。
而一旦找到了足够具体的定位，你就能真正打造出一个属于你自己的产品。它不但更能被传播，被记住，同时也更容易去验证，去迭代。
看看自己，看看外面，躬身入局。
庄子说，人生有 3 重境界：见自己，见天地，见众生。
寻找人生的方向，也一样。
可是，真的找到方向后，还有一个问题：这件事，凭什么我能做成？
三、没有优势，怎么办？
把定位从 " 我是做培训的 "，具体到 " 我是做人力资源培训的 "，人家就一定会买单吗？
山外有山，人外有人。总有人做人力资源培训比我更厉害，凭什么拿下那个订单的人会是我？
万一拿不下，我一个人在旷野里求生就算了。但要是一旦家人生病，小孩上学，或者有什么其他突发意外，哪一样不需要钱？
算了。还是先继续在轨道里，走一步看一步吧。
这，就是高琳老师说的，很多人在寻找新出路时，最容易被卡住的地方：觉得自己没有优势。
确实，优势是个好东西。今天很多人都在讨论，要怎么找到自己的优势。
可是，你有没有想过一个问题：
什么是优势？
是自己手里比别人都厉害的那张牌吗？
可谁能保证自己那张看起来比较厉害的牌，打出来一定能比所有人都厉害？
真的存在这样一张牌吗？如果不存在，这牌还怎么打？
到底，什么是优势？
这样，还是再举个例子吧。
今天，如果有个人去面试，面试官问他：你的优势是什么？
他说：我学习能力强。
请问，你觉得他有戏吗？
不一定。学习能力强，能有多强？那公司里搞不好有清华的，还有北大的。再看看。
面试官再问他：你还有别的优势吗？
他说：我沟通能力也强。
请问，现在你觉得他有戏吗？
沟通能力强的，也大有人在。那公司搞不好也有不少谈客户的老手。还是，再看看。
现在，如果给这场面试倒回去多加 1 个镜头：
面试官起身去面试前，和同事说他要招的，是一个写科普的公众号编辑。
请问，现在你觉得那人的胜算怎么样？
学习能力强的人，当然有不少。沟通能力强的人，当然也不少。
但两者都强的，怎么算，都会少很多。
如果这两者，还恰好都是这个岗位最需要的呢？
一个既能快速搞懂复杂的知识，还能把它用简单接地气的话讲给读者听的科普编辑候选人，面试官还会舍得轻易放他走吗？
高琳老师说，作为教练，很多时候在帮人找到他的优势之前，特别重要的是：先帮他重新认识优势。
优势，不是一个你比所有人都厉害的绝招，而是一套能让你在特定位置上合适得难以替代的组合拳。
找优势时，别总和别人比单项，论强弱。那样，你会一辈子都难以出发。
多挖掘自己的优势，把它们组合起来，为它们找到最匹配的战场。那样，你会变得越来越难以替代。
怎么挖掘自己的优势？
首先，2 个方法：他人反馈、测评工具。
他人反馈，不必多说。
测评工具，也有很多。比如这几年很火的 MBTI 测评，比如有时会需要专业人士帮忙解读的盖洛普优势测评。
嗯，这些我或多或少都接触过。还有没有？有没有什么，是在帮高管做教练时，还会用到的方法？
高琳老师分享了另外 1 个探索自己优势的方法：SIGN。
SIGN 这个词，中文意思本来是 " 线索 "。
而你对下面这 4 个问题的回答，也可以成为帮助自己找到优势的线索。
S，Success，成功。
有没有什么，是你一直以来，做得还不错的？
I，Instinct，渴望。
有没有什么，是你无论如何，不做就难受的？
G，Grow，成长。
有没有什么，是你好像也没比别人多使劲，但一做就进步的？
N，Needs，需求。
有没有什么，是你做的时候挺难受，但做完觉得很酸爽的？
如果有，把握好。
四、最后的话
没有动力，没有方向，没有优势。
怎么办？都有办法。
然而，除了办法，这场分享让我印象深刻的，还有高琳老师在场直播里的 2 个回答。
1. 可是，我还有家庭要养，我还有很多东西要负责。如果尝试了一条新的路，是不是就意味着从头再来？
不是的。
所谓的第二条路，很多时候不是全新的，而是衍生的。真正走上你会发现，你在第二条路用到的所有技能，基本上都是在你第一条路积累的。
比如你的认知，你的人脉，你的自信和韧性。
35 岁之前的路，不会白走。
2. 如果第 2 条路，也没选对，我兜兜转转尝试了一圈，还是没有选对一个职业方向，那我是不是这辈子就完了？
不是的。
今天我们的平均寿命已经接近 30000 天。30000 天，完全足够让你探索 2~3 个完全不同的职业。
35 岁之后的路，还很长。
说得真好。
这几年，"35 岁 " 已经给太多人带来了太多挑战。然而，人的一生，又岂是单单一个数字可以定义的？
所谓的 " 没有动力 "，挡不住有行动的人。
因为热爱，不一定是探索的原因，还可能是探索的结果。
行动本身，就是力量。
所谓的 " 没有方向 "，困不住有眼界的人。
因为方向，不一定是从天而降的答案，也可以是看看自己，看看外面，躬身入局之后的结论。
你的方向，都在你的眼界里。
所谓的 " 没有优势 "，卡不住有组合拳的人。
因为优势，不是一个你比所有人都厉害的绝招，而是一套能让你在特定位置上合适得难以替代的组合拳。
所以，别怕。
35 岁，不一定是终点，也可以是拐点。
过去的路，不会白走。
未来的路，还有很长。
祝你，不怕，不停，不气馁，一往无前地走下去，峰回路转，柳暗花明。