来源：环球网

【环球网科技报道 记者 张阳】“现场，我们就用Wi-Fi 7的AP产品搭建了网络环境，有使用支持Wi-Fi 7手机的嘉宾，可以尝试一下。大约3GBps的下载速率，大约30多秒就能下载完一部10GB的蓝光电影文件。”这一幕就发生在9月4日，以“万众‘7’待，焕‘新’升级”为主题的2024品智联接·华为数据通信创新论坛上，华为**政企数据通信解决方案专家侯立华与到场嘉宾进行了Wi-Fi 7新品的趣味互动，让大家切身感受了Wi-Fi 7的超高速率。


“万众‘7’待，焕‘新’升级”

华为在现场的这项互动，显然只是为了让大家对Wi-Fi 7技术有一个直观感受。更深层次的意义在于，在数智时代，数据通信作为底层网络的重要基石，是支撑千行万业数智化转型的核心驱动力量，也是未来产业升级的关键支撑。

通俗的理解就是“想要富，先修路”，只有网络通畅，数据才能随着业务快速流转。随着政企行业数智化转型的不断深入，各行各业对网络的需求越来越高。华为针对商业市场的解决方案同样坚持以客户为中心，同时深入理解并满足不同行业如教育、**、**、企业及零售等领域的典型业务场景需求。通过技术创新，提供更适合业务快速发展的场景化解决方案。

在场景化方案的背后，华为AirEngine Wi-Fi 7全场景AP不仅实现了带宽性能3倍提升，整机速率达到18.67Gbps，单终端速率实测达3.3Gbps，而且具备独家“超帧”技术和独有“Wi-Fi密盾”技术，确保用户享受超流畅、超安全的网络体验。与此同时，工欲善其事必先利其器，有了更强大的创新技术和领先产品，华为也能更加便捷地与合作伙伴携手，共同探索商业市场各行业客户的数智化转型之路。

华为数据通信解决方案面向场景化打造

华为数据通信解决方案部部长杨加园给记者举例称，比如在教育场景中，一间教室内几十名学生同时使用教育平板产品，需要保障每一名学生的流畅网络体验，以避免影响教学效率，同时设备还需静音，以避免干扰教学环境；在**场景中，医护人员使用智能终端进行查房，需要遍历住院部，要求网络连接不会因为距离或需要切换AP而中断，避免重新登录应用，从而提升**服务的效率。


华为数据通信解决方案部部长杨加园

杨加园说：“华为商业市场数据通信的方案是面向客户的场景化打造的，不仅仅是一个盒子这些解决方案不仅技术先进，而且设计简洁，易于部署和维护通过统一的管理平台简化操作流程，降低伙伴的工作复杂性。我们一共打造了八个场景、十三个方案，帮助中小企业及**机构实现数智化转型，提升效率，实现降本增效的目标。”

在浙江大学国际联合学院，记者就看到了杨家园所说的教学场景方案，据现场的工作人员介绍，“在暑期，我们刚刚为浙江大学国际联合学院升级了整套Wi-Fi 7网络设备，既有能满足教室内部使用的小型产品，也有能保障整个校园覆盖的高密度产品，还有能满足**馆覆盖的最尖端产品。单个AP的理论网络性能是18.67个Gbps，足以支撑百人同时并发上网的需求。”


工作人员讲解说，“校园网络不同于普通家庭网络，除了显而易见的规模更大之外，学生会聚集在宿舍、教室、食堂等场所，导致瞬时的并发数量极大，所需要的带宽也超高。而在浙江大学本部大概有4万个AP点位，日常要服务7万余名师生，保障13万个终端在线，平均每个信息中心的老师要管理超过2000个设备，如此规模庞大的网络，管理难度可想而知。”

为了让网络易于管理，华为还专门开发了iMaster NCE-CampusInsight园区网络分析器，有了它，可以把设备的信息主动上报，实时管理，查看当前的网络健康程度，以及有哪些故障在发生等等，运维人员都能及时发现，进而及时处置故障或者对网络进行优化。

商业市场，华为致力于使能伙伴

相比于数量较少，本就站在行业金字塔尖上的大型企业数智化转型来说，数量极为庞大的商业市场客户的数智化转型正带来前所未有的巨大机遇，但由于商业市场行业分布广泛、客户众多、场景丰富，华为仅靠自己的力量无法服务好商业市场客户。

华为也在积极构建更加开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。其中面向商业市场，华为希望由伙伴主导，支持伙伴自主拓展。杨加园介绍称，在政企市场中，华为采取了“一个深耕，两个扩张”的战略，旨在深耕NA客户的同时，在商业和分销市场携手伙伴进行拓展。华为构建了一个以伙伴为中心的商业体系，不仅提供产品和方案，还通过激励计划支持伙伴拓展客户。华为与伙伴共同开发场景化解决方案，如Wi-Fi 7方案和零售行业的物联网解决方案，这些方案旨在提高效率和降低成本。

“华为致力于使能伙伴，确保他们能够准确传递华为产品和方案的价值。通过‘三朵云’等线上平台，华为将能力传递给伙伴，使他们能够直接向客户展示华为的产品和方案。此外，华为提供全方位的支持，包括售前、售后资料，以及安装和解决问题的资料，确保伙伴能够全面理解和服务客户。”杨加园说，“为了确保伙伴能够接收到华为的资料和能力，华为实施了认证和校验机制，如HCIE认证。这确保了伙伴能够从方案讲解到产品交付的整个流程中，都能满足客户需求，提供高质量的服务。”

推进Wi-Fi 7 升级换代，华为发布“星云计划”

Wi-Fi 7带来的新一轮代际升级将全面焕“新”园区网络，带来广阔的市场新机遇。华为**政企CMO邱恒主持了“星云计划”发布仪式，并强调华为在商业市场始终坚持伙伴主导的基调，将投入5000万元营销资源，沿着“商机挖掘、项目突破、扩大规模”的销售全生命周期，全方位支持伙伴抓住机遇、拓展项目，并实现能力的提升。


华为**政企CMO邱恒

具体来说，华为将面向63个目标城市全面投放平面媒体和线上广告，让客户全面了解高品质万兆园区网络解决方案；面向伙伴开放8辆展车、26+对话室资源，开放包含20套产品和解决方案装备、覆盖8大细分场景的伙伴三朵云，让客户能清晰直观了解方案价值，使伙伴的“建、联、拓、展”变得简单易行；全面开放20+样板点、600+批次参观资源，让伙伴切身体会方案落地应用效果，为伙伴的持续经营提供有力支撑；华为“在亿企智仔”社群小助手也将入驻伙伴微信群，并为伙伴开设短视频制作运营私享会课程，切实助力伙伴做好运营。

此外，华为一方面将组建一支超过1000人的庞大团队支持伙伴作战，为伙伴提供售前、售后、交付、商务领域的全力支持，切实助力伙伴拓展市场、抓住商机；另一方面以线上线下多种赋能方式相结合的形式，全方位提升伙伴能力，进而为客户提供更加优质的数智化转型服务。

华为**政企CMO邱恒进一步阐释称，“华为的‘星云计划’旨在帮助各个行业和企业构建高品质万兆园区网络。该计划包含费用、资源和人力等多方面的支持，以让伙伴在多维支持下实现对客户的广泛覆盖。”

具体来说，需要解决客户多个阶段的心路历程问题。邱恒进一步介绍道，“在认知阶段，华为会进行丰富的广告投放，让伙伴在拜访客户前，客户已经对 Wi-Fi 7 及方案价值有了基础认知，从而提升沟通效率。在兴趣阶段，采用“人、货、场”结合的方式，如利用展车、对话室、展厅等，让客户看见实际产品、看懂场景演示并结合案例讨论，这样进一步加深客户理解。接下来，华为再通过已经构建好众多样板点，让客户参观并与探讨成功经验，进而加速客户的选择和数智化转型升级进程。”

从论坛上华为公布的数据来看，2023年华为数据通信在商业市场取得了快速增长，增长率近40%，这一成果的取得，离不开合作伙伴的坚定支持，将华为数通的解决方案带进千行万业。展望未来，华为数通将继续深耕商业市场，推出更多贴合行业需求的产品和解决方案，为客户提供最佳网络体验，同时助力合作伙伴实现业务的快速增长和商业上的成功。