来源：环球时报
【环球时报记者 丁雅栀 环球时报驻阿联酋特约记者 齐菲】编者的话：作为共建“一带一路”倡议的关键节点，中东地区正逐渐成为**企业“出海”的新高地。随着沙特、阿联酋等**不断推进转型，海湾**释放出的经济活力和潜力正日益显现，特别是在数字经济、丝路电商、***、**航天、生物**等新兴领域，为**企业带来了前所未有的发展机遇。然而，外界对中东的印象普遍停留在其奢华与富裕的表面，认为海湾**“遍地是黄金”，出海中东必有收获。《环球时报》记者通过采访多位在中东创业的人士，了解真实的中东“淘金”是怎样的。
不能带着想象就去中东做生意
“在这里，有太多故事可以说了。”在迪拜生活和工作将近25年的锦艳这样告诉《环球时报》记者。1999年，机缘巧合之下，锦艳来到迪拜工作，从杰布阿里自贸区到当地的美国企业，再到如今由华人主理的企业服务及财税服务公司TXTK科灵国际，她见证了许多**企业在这里的起落。
无论是已经本土化的**企业，还是刚刚出海的**企业，无论是上市大公司，还是民营小企业，甚至个体户，各种类型的**企业锦艳接触了多少早已数不清。她发现，这其中，既有非常务实的企业，来来回回做了很多实地考察，才最终迈出“出海”这一步，当然也不乏许多凭着想象，带上自己的钱和产品，满怀一腔热情就奔赴迪拜的生意人。
“在国内，出海中东的热度高涨，有很多团体出于各种目的向企业宣传、渲染出海中东的高回报，但他们往往报喜不报忧。”锦艳向记者介绍了近些年来不少**企业和商人被各种不实宣传诱导到中东做生意，并表示“一定要把那层面纱揭开，阿联酋不是想象中的土豪**，在这里大部分外籍居民都是普通的打工人。对于出海企业，一定要做好规划，只有做好前期调研及吃苦的准备，才能在中东这块充满机遇的市场立足。”
近年来，阿联酋推出了一系列措施，鼓励外资流入，在原有的自贸区及经济特区基础上又增加和整合多个自贸区，并提供多项优惠政策，比如在迪拜内陆注册公司除特定经营活动外，大部分公司不再需要当地保人就可以注册公司，这使得外商投资100%控股成为现实，因此吸引了很多企业前往阿联酋。
但锦艳表示，来了之后就会发现，阿联酋对出海到这里的**企业有着近乎严苛的标准。“**产品质量被期望达到欧美标准、国际标准，但是对**产品的价格上又期待低廉。然而，一分钱一分货，**产品品质非常好，价格当然也会提高，当地人却仍然停留在过去**产品廉价的刻板印象里，许多小商品贸易商在当地不免会面临一些困难。”锦艳说。
去年开始，阿联酋对外企税收政策收紧，很多中小企业思维没来得及转变过来。根据阿联酋**局2022年12月在其官网公布的《企业所得税法》，自2023年6月1日起，所有在阿联酋年营业利润超过37.5万迪拉姆的企业必须缴纳税率为9%的企业所得税，如果年营业额低于300万迪拉姆，在符合条件的情况下才可以免征企业所得税。
锦艳告诉《环球时报》记者，很多做传统贸易的企业在迪拜没有缴税的概念，挣多少拿多少，但是现在不行了。“到了阿联酋，要按照当地的规则、**政策、税收政策去做生意。从去年6月份开始，阿联酋联邦**局不停地给所有企业法人发电邮、手机短信提醒他们，要及时交税，但很多人都不看。我的一个朋友就一直没有注册企业所得税号，他还不以为意，混淆了注册税号和报税的区别，认为公司还没有盈利，不需要注册。事实上，如果到截止时间还没有注册，就会面临罚款。”
如何应对当地复杂的商业环境
除了上述问题之外，还有许多中小型企业忽略了中东地区**、文化、营商习惯上的差异，不做任何准备就扎进中东市场，结果交了许多“学费”。
“很多**企业因为不了解当地**出现很多问题。”文森**事务所**盖森向《环球时报》记者说。2019年，盖森与合伙人在阿联酋注册成立了这家华人全资律所，他告诉记者，中东是中企出海最好的一块“试金石”。海湾****非常健全，且引用了欧美**那一套管理机制，这些**对合同的执行很严格，而**企业在签订EPC（工程、采购、施工）总包合同时，往往因为不了解当地**环境而遭受巨大损失。例如，**企业在国内修建基础设施时，常会因为工程量增加而导致预算超支，但在国外，业主通常不会承认这种增量，合同中已经明确的总价款很难调整。一些**企业在国内常用的停工倒逼业主赔偿策略，在海外并不适用，因为一旦停工，面临的索赔可能会更大。
与此同时，**企业的“软基建”不足也是一个难题。盖森表示，由于缺乏对合作伙伴的尽职调查，许多民营企业在海外被骗，导致亏损。发达**的跨国公司出海往往有四大会计师事务所、国际律所、国际金融机构、国际咨询机构等“保驾护航”，但**企业出海，尤其是中小企业，就像“光杆司令”，既没有****团队的保驾护航，也没有**会计师、**师为它们量身定制各种方案，更没有咨询机构服务，这导致**企业在海外面临更多的风险和挑战。
“在阿联酋，尤其是迪拜，外来人口占据了90%，当地的商业环境非常复杂。很多骗局专为**企业量身定制，所以我们在当地特别加大了对中企的风险**和普法，为中企提供**咨询和普法教育，帮助它们更好地融入当地**环境，避免陷入骗局。”盖森表示。
“中资企业在海湾**投资仍需谨慎乐观，做好风险防范。”盖森建议，中资企业在进入这些市场时，需要进行详尽的投资尽职调查，包括股权合作和并购的**咨询，确保协议的合理性。同时，在海外市场应采取稳健的策略，合理预期，避免追求短期利益，而是应该深耕当地市场，步步为营。此外，企业应多看少动，避免轻信商业机会。在合作条款的制定上，应考虑聘请了解当地**环境的**。
“这里欢迎独特的技术、产品和商业理念”
尽管存在上述问题，但几个海湾**正在进行经济转型，推动经济多元化政策，仍有不少中企试图从中寻找发展机遇。
2023年1月4日，阿联酋副总统兼总理、迪拜酋长谢赫·穆罕默德·本·拉希德·阿勒马克图姆公布了《迪拜经济议程》（D33）。D33议程包括启动创新项目——通过创新方法推动可持续经济增长，到2033年实现GDP翻一番。根据“投资迪拜”官网信息，为实现D33议程的目标，迪拜将重点巩固其全球竞争力、促进创新、培育以知识为基础的经济。另外，对石油过度依赖的沙特，为实现经济多元化，于2016年提出“2030愿景”，开启经济转型之路，催生出更多机遇。
“人工智能、***、精密制造、**等行业正在大力发展，这里欢迎独特的技术、产品、商业理念。”锦艳建议道，“近两年中东投资也进入一个‘大浪淘沙’的阶段，20年前跟我一起来中东的很多朋友，曾经贸易生意做得十分红火，业务量也很大，但有一些在几年前没有跟上数字化转型的步伐，最后不得不黯然离场。这也说明产品和服务都要与时俱进，才能适应最新的市场。”
锦艳向记者分享说，最近她收到的注册资料基本上是80后、90后的年轻人，她很开心看到更多年轻人将目光投向中东这片土地，更多的科技型企业带着新兴产品、技术和方案来拓展业务。
出海中东的**云平台服务提供商涂鸦智能联合创始人兼COO杨懿在接受《环球时报》记者采访时表示，沙特和阿联酋的基础设施建设正在不断完善，为人工智能、云计算和智能技术的发展提供了坚实的基础。特别是迪拜，作为中东地区的经济中心和科技创新枢纽，正积极推动智慧城市和数字经济建设，为企业提供了广阔的发展空间。同时，沙特和阿联酋的**高度重视智能化转型，出台了一系列支持政策，鼓励外资企业和本地企业加强合作，共同推动科技创新和产业升级。这为中企进入市场提供了政策上的便利和支持。此外，沙特和阿联酋的市场需求日益增长，特别是在智慧城市、智慧交通、智慧**等领域，对AI（人工智能）和智能解决方案的需求持续攀升。凭借先进的技术和丰富的经验，出海企业完全有能力满足这些需求，并在此过程中实现自身的快速发展。
根据迪拜外国直接投资监测数据，2015年至2023年间，**在迪拜的投资总额达到约54亿美元。迪拜经济旅游局（DET）旗下迪拜经济发展公司（DEDC）首席执行官哈迪·巴德里在接受《环球时报》记者采访时表示，“**对我们来说，是世界版图中一个非常重要的部分。我们认为**与迪拜的合作有很大潜力。”