顶着和“女装”八竿子打不着的名字,“85后”“90后”记忆中小时候跟妈妈去逛的“哥弟”,不仅活到了现在,似乎还活得非常好。
数位观察数据显示,“哥弟”在营业门店1141家,覆盖我国224座城市,其中店铺数量TOP3的省份,分别是广东省(109家)、(江苏省108家)、(四川省94家),人均消费价格为650元。
据了解,“哥弟”以加盟的方式在全国发展门店,并很早就布局了下沉市场。“在一些三四线城市或者县级市,可能只有一两个商场。“哥弟”“歌力思”等起家于广东的女装品牌,早年就渗透进了这些区域,形成了长期稳定的客户。”时尚行业分析师唐小唐对《每日经济新闻》记者说,“哥弟”非上市公司,财务数据不公开,但它肯定是赚钱的。
资深服装从业者卢月(化名)向《每日经济新闻》记者分析称,在年轻人眼中,“哥弟”女装老气横秋,似乎百年不变;而在它的钟爱者眼中,“哥弟”不花哨,剪裁得体,店员业务能力强,还给足情绪价值。
2024年2月,哥弟发布公告称,“哥弟真的好”是独立运营,其“不负责该品牌常年来在市场上与哥弟品牌的相提并论”。7月,哥弟再次发声明与“哥弟真的好”撇清关系,且言辞更为激烈,提到自身受“哥弟真的好”历年来的商品质量问题影响,且哥弟公司约90%高管表态:“早应公告全国消费者,哥弟与哥弟真的好是完全的不同及不相干,避免品牌受损、消费者受害。”
不少消费者产生疑惑:“抢了那么久的‘哥弟真的好’竟然不是本家?”在社交平台上,也确实存在有关“哥弟真的好”质量问题的吐槽。
与“哥弟”相比,“哥弟真的好”商品定价相对较低。在天猫旗舰店,“哥弟真的好”销量靠前的针织衫在200元左右,热销第一名的休闲西裤售价约300元。而哥弟西裤的售价则在700元、800元左右。记者采访得知,其线下门店销售维持“只打九折”的方式。
《每日经济新闻》记者以意向加盟者的身份询问两家品牌。“哥弟真的好”方面称:“我们都是直营店,不接受加盟。”哥弟则表示,目前公司不再受理新加盟,“门店已经相对饱和了,经销商们也有足够的门店”。
双方市场表现有所不同
纵然“哥弟”已有48年品牌历史,但“哥弟真的好”却通过年轻人更喜欢的方式,通过线上端口,迅速在大众消费市场打响了名声。
飞瓜数据显示,截至7月9日15时,“哥弟”“哥弟真的好”两个品牌的官方直播间粉丝数量分别为87.2万人、116.9万人;对应直播场均观看人次分别为2.5万~5万、5万~7.5万。近一个月,哥弟官方直播间掉粉440人,而“哥弟真的好”则新增5139位粉丝。
这意味着,在粉丝数量、直播间人气方面,“哥弟真的好”有更好的表现。
《每日经济新闻》记者注意到,“哥弟真的好”带货十分勤奋,平均每天播两场,其销售额与“哥弟”相比毫不逊色。2024年前7个月(1月1日~7月8日),“哥弟”官方直播间、“哥弟真的好”官方直播间的直播场次分别为258次、356次;场均观看人次分别为6.4万、7.5万;这两个品牌189天的累计直播销售额都为5000万~7500万元。
与“大哥”相比,“哥弟真的好”还培养了更多带货账号,以矩阵形式占领消费者心智。
《每日经济新闻》记者根据飞瓜数据粗略统计,除粉丝超百万的官方直播账号外,“哥弟真的好”粉丝数超过20万的账号多达6个,合计粉丝超过190万。还有更多店员在“哥弟真的好”门店内直播。
此外,记者查询到,“哥弟真的好”在包头、十堰、唐山、潮州、西安、驻马店等城市铺设了实体店,在店铺招牌等方面与“哥弟”相似度极高。
有消费者在社交媒体上发帖称,当地“哥弟”门店混着卖“哥弟真的好”。记者从飞瓜数据统计的哥弟官方旗舰店直播间的销售数据发现,6月9日至7月8日,哥弟带货商品388件,其中有1.44%的商品为“哥弟真的好”。不过,这些网友的说法和数据未获证实。
让人疑惑的是,“哥弟”方面将“哥弟真的好”品牌授权他人使用,时间已长达4年,为何现在才出来“撇清”关系?
“‘哥弟真的好’线上销售火热,以及一些负面因素已经‘威胁’到了‘哥弟’。”唐小唐向《每日经济新闻》记者分析说,这两个品牌让不少消费者混淆。
唐小唐认为,“哥弟真的好”旗下一众线上线下店铺2025年集体改名,势必会对品牌造成不小负面影响。
“首先是作为一个新的品牌,重塑形象。对它来讲,唯一留下的就是用户数,特别是线上众多直播间的用户,但改名后肯定会有一些流失,因为对消费者而言,购买商品,品牌溢价占了绝大部分。其线下店铺受到的打击可能更大。”
两个品牌困扰着消费者
“哥弟”“哥弟真的好”这两个品牌如同迷魂阵一般困扰着消费者。
“无偿授权”是“哥弟”最让人不解的地方。据哥弟方面公告,“哥弟真的好”品牌是在2020年被“无偿授权”给应剑经营使用。“这种形式(无偿授权)在业内很罕见,品牌授权通常都有授权费。”唐小唐告诉《每日经济新闻》记者。
记者查询发现,“哥弟真的好”商标属于施复元个人,而“哥弟”商标也在施复元名下。公开信息显示,施复元是“哥弟”品牌创始人。天眼查显示,广州哥弟真的好贸易有限公司法定代表人为应剑,应剑在该公司持股93.7%,施皓天持股5.8%。据媒体报道,施复元之子名为“施皓天”。
值得注意的是,“哥弟真的好”被授权期限本应为10年,而今却潦草收尾。记者从中国商标网上看到,该品牌许可给名为“应剑”的人的许可期限是从2021年1月1日至2030年1月13日。对此,北京市隆安律师事务所上海分所合伙人何琦在接受《每日经济新闻》记者采访时表示:“如果双方另外签订协议,许可至2025年终止,那么也是有效的。”
“哥弟真的好”工作人员在向消费者回复其是否与“哥弟”为同一家公司方面,也是前后说法不一。
2024年6月6日,《每日经济新闻》记者以消费者身份询问“哥弟真的好”线上客服,对方表示:“‘哥弟’和‘哥弟真的好’都是隶属哥弟集团。”7月9日,当记者再次询问“哥弟真的好”的客服人员时,对方的回答与一个月前截然相反,称二者并非同一个集团。
“哥弟真的好”算是在打“哥弟”的擦边球吗?
“‘哥弟真的好’的工作人员对消费者的回答不够严谨,因为其商标权属本身不属于哥弟公司。‘哥弟真的好’和‘哥弟’两个品牌所有权均属于‘施复元’个人。”何琦向记者表示。
不过,何琦专门向《每日经济新闻》记者说道,“哥弟”方面的授权也存在欠妥之处。“许可人应当监督被许可人使用其注册商标的商品质量,被许可人应当保证使用该注册商标的商品质量。”
“如果(哥弟真的好)产品质量确实存在问题,那么消费者可以根据相关法律规定要求更换或者退货、赔偿等。”何琦表示。(实习生李斯越对本文亦有贡献)
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